2024年抖音電(diàn)商(shāng)營銷趨勢報告

新興電(diàn)商(shāng)市場發展勢頭強勁，擁有先發優勢的貨架電(diàn)商(shāng)平台，目前仍穩坐市場的主導地位，但其總交易規模在整體(tǐ)市場中(zhōng) 占比有所降低。 内容電(diàn)商(shāng)不僅是一(yī)個新平台，更是一(yī)種新媒介。 傳統的貨架電(diàn)商(shāng)主要依賴圖像和文本進行創意實現，而基于短視頻(pín)和算法的内容電(diàn)商(shāng)則 依 托 于聲音與畫面。這種轉變導緻營銷人員(yuán)需要圍繞視頻(pín)素材、關鍵畫面、投放(fàng)計劃以及信息流 算法來開(kāi)展工(gōng)作，形成了一(yī)套全新的工(gōng)作流程，并衍生(shēng)出了内容電(diàn)商(shāng)特有的營銷邏輯。 新邏輯代表着新機遇。比如剃須刀商(shāng)家試圖滲透“情人節禮物(wù)”場景，在貨架電(diàn)商(shāng)平台，隻 能購買一(yī)些關鍵詞，并在茫茫多的品類中(zhōng)塞入自己的商(shāng)品卡标題。貨架不會說話(huà)，貨架無法 告訴消費(fèi)者一(yī)個把剃須刀作爲禮物(wù)的“理由”。 而在短視頻(pín)平台，消費(fèi)者首先刷到的是一(yī)個“理由”：這個剃須刀比别的禮物(wù)更實用，而且 每天都會看到，很有存在感，并且是禮盒特别款，質感非常好，能體(tǐ)現你挑選時候的用心。 在此優勢下(xià)，内容電(diàn)商(shāng)平台正憑借其流量優勢和創新場景，實現迅猛增長，成爲電(diàn)商(shāng)的新一(yī) 極。